崗位職責：

1.配合客戶經理進行市場拓展、客戶拜訪、公司和產品推介、品牌推廣；

2.負責與行業客戶交流，深入理解、發掘并分析、歸納客戶能力提升的需求，為客戶提供業務和技術層面的咨詢服務；

3.結合公司產品技術，設計滿足客戶需求的差異化解決方案，有效支撐銷售；

4.具體項目中，負責與客戶的技術交流、技術方案的撰寫和演示設計、技術方案宣講；

5.項目競標階段，配合銷售團隊做好競標策劃；負責技術方案的撰寫，演示環節的設計、配合系統軟硬件配置/公開報價、講標和技術應答等工作；配合完成客戶產品、方案比測工作；配合完成商務合同和技術協議等溝通和簽訂工作；

6.配合部門建立技術解決合作伙伴、廠商的資源渠道，并做好技術交流；

7.傳遞客戶需求，協助實施團隊項目實施，實施任務書的審核，組織實施項目成果內部驗收；

8.對行業、市場、客戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為公司的市場方向、產品研發和軟件開發等提供建議；

9.參與新產品從定型到鑒定過程的重要環節工作，如產品立項、定型、評審、測試實驗、鑒定等階段；

10.基于行業特點負責產品組合策略的制定，建立全面的整體解決方案體系，做好長中短期規劃及市場預測；

崗位要求：

1.本科及以上學歷，5年以上大型軍工裝備研制、培訓和訓練相關工程技術經驗；

2.掌握武器裝備研制技術原理，熟悉培訓和訓練需求和現狀，熟悉模擬仿真、數據工程、體系評估、終端智能技術和邏輯；

3.在大型項目上做過項目需求分析和目標分解，能支持客戶經理進行項目投標，具備優秀的解決方案撰寫和演講能力，具備和客戶C-Level進行業務溝通和交流的能力和經驗；熟練掌握Word、PTT、Excel、Visio工具的使用；

4.有從事軍工裝備研制、評估、培訓訓練解決方案經驗優先；

5.良好的團隊協作能力，有激情、有韌性。

其他信息：

語言要求：普通話